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| 核心技術缺失一直被認為是中國制造企業的短板。但對那些雄心勃勃的企業而言，這恐怕并非惟一的考驗。在開山成功實現從技術“追隨者”到“者”的蛻變之后，新的命題也隨之而來……
曹克堅絲毫不掩飾自己對任正非的推崇。眼下，這位68歲的華為正希冀打造一家年營收高達一千億美元的公司，以與思科、惠普、IBM等西方科技巨頭并駕齊驅；而對開山加入阿特拉斯、英格索蘭等業界企業行列的渴望，則每每令曹克堅的內心焦灼難安。在成功走到壓縮機技術的最后，以華為為師的開山，或將不同程度地面臨跟華為相似的挑戰！
在華為，變革已然展開。這家不僅在規模上，而且在技術上取得全球地位的中國電信設備制造商，正在加快轉入那些潛力巨大的新領域：消費電子產品、IT解決方案、云計算……從而為未來龐大的商業帝國提供支撐。這意味著它將面對的不再只是電信運營商，還有其他企業客戶及大眾消費者。一直以來習慣于“隱身”的華為，正急欲樹立“公眾品牌”的新形象——它的首批智能終端體驗店已在北京、上海、深圳開張，與蘋果、黑莓等比鄰而居；它的高管一改以往低調的行事作風，開始在公眾場合拋頭露面；去年底，它還次參加了央視的廣告招標；它甚至破例邀請境外媒體進入其總部參觀，以期消除因長期封閉而在國際上造成的種種誤解……
盡管開山與華為所處的發展階段不同，面對的實際情況各異，但在擁有了足以匹敵跨國巨頭的技術之后，企業下一步如何走，怎樣獲得能與巨頭們媲美的品牌影響力等問題，現在，也擺上了曹克堅的案頭。
幸福的“煩惱”
士別三日，當刮目相看。僅僅是在幾年前，瞄準轉型升級的開山還曾一度為“自主研發能力不足”所困擾；而如今，再次面對《中國機電工業》，曹克堅則可以自豪地宣稱：開山螺桿空壓機產品的主要性能已經處于“水平”，“技術不再成其為制約我們發展的瓶頸問題”。雖然面帶倦色，但看得出來，這個年屆五旬的男人正被一種漸入佳境的興奮感所包圍；才一落座，他便如數家珍般談論起開山的新產品和新技術來。
變化要從2009年5月說起。彼時，在曹克堅的再三邀請下，全球螺桿壓縮機技術專家湯炎博士加盟開山，并在美國西雅圖設立北美研發中心，使開山“一下子獲得了的創新能力”。（參見本刊2009年第8期報道《兩個男人的光榮與夢想》）此后不到三年時間里，在湯炎的帶領下，開山壓縮機完成了技術的全面升級換代。截至目前，除無油螺桿空壓機尚未開發完成外，國外主流空壓機廠商所能提供的產品，開山已都能生產；甚至跨國公司沒有的產品它也能生產。“比如我們在全球范圍內率先推出了3bar低壓螺桿空壓機，主要應用于紡織、玻璃等高耗能行業，與常規的7bar空壓機相比節能達60%左右�！辈芸藞员硎�，“不僅如此，更重要的是我們系列產品的能效，經權威檢測要高于外資品牌，表明開山螺桿空壓機技術已經達到水平�！�
而除空氣壓縮機之外，開山還介入了其他眾多空壓機及相關產品的研發，并取得了一系列“突破性”進展：目前其全譜系冷媒螺桿壓縮機的開發已接近完成，“同樣擁有十分出色的能效水平，甚至比某國際都要高2.5%～3%”，“將使中國中央空調行業在能效水平上趕超跨國公司成為可能”；開山的螺桿膨脹動力機也已開發完成，“這是一種低值熱能回收裝置。如果給柴油發電機裝上這個東西，可以多發8%～12%的電。市場前景非常廣闊”；開山還生產出了中國臺螺桿式真空泵，成為上少數幾家能夠生產該產品的企業之一，且能效比國外廠商提高了20%以上；近日，開山又與中石油下屬濟柴動力總廠成都壓縮機廠簽署了共同開發螺桿機組的合作框架協議，開始布局天然氣、煤層氣壓縮機市場……
這種新品疊出、創新不斷的局面正是曹克堅幾年以前夢寐以求的。說來有意思，過去開山一直奉行的戰略原則，用曹的話來講就是“好從事那些國企沒有做，民企不會做，只有老外在做的產業”，因為“（這些領域）盡管難度大，但一旦你做成功了，利潤將會非常豐厚”。這樣的路徑選擇也就決定了開山勢必以一種“本土抗衡外資”的姿態崛起。而與跨國巨頭們相比，研發能力不足在此前相當長一段時間里，都被視為制約開山發展的短板，也成了曹克堅孜孜不倦求解的事情。
當初，瞅準活塞空壓機將被螺桿空壓機取代的趨勢，開山曾打算從國外引進螺桿主機技術，但是沒能如愿。曹克堅于是轉而尋求與西安交通大學合作，終于成功實現螺桿主機的國產化，并把規模做到了全國。然而接下來，對“決心往走”的開山來說，技術的升級換代又成了問題。直到湯炎及其團隊的加盟，才真正打通了研發的“任督二脈”?笆箍秸駒諏聳瀾繆顧躉際醯淖釙把亍薄?BR> 據透露，自2004年啟動螺桿主機項目至今，開山在技改方面的投入已高達9億元。從取得規模優勢到取得技術優勢，這家民營企業已初嘗“轉型升級”的甜頭：2008～2010這三年間，開山銷售收入的復合增長率達到了50%，利潤的復合增長率更高達70%。2011年在業績基數已較高的基礎上，加之經濟形勢走低的影響，前三季度增長依然強勁，銷售收入增幅達30%左右，利潤增幅為50%左右。在曹克堅看來，這正是開山“從不掌握核心技術到掌握核心技術，再到掌握核心技術”的結果！
目前，開山空壓機在國內已有四個技術團隊在從事新產品開發。每個技術團隊的帶頭人均享受總經理待遇。（曹克堅說，這與他過去在國有企業工作時的經驗有關�！澳菚r候，技術人員當上廠長了，就可以坐飛機；當上總工程師，照樣擠火車。所以大家都愿意當廠長，不愿意搞技術�！保┢鋵ρ邪l的重視可見一斑。然而另一方面，“對于具體的研發工作，我基本不管�！辈芊Q，“我只負責兩件事，一是把市場上有用的信息及時傳遞給研發團隊，二是當新產品做出來了，想辦法盡快推向市場�！�
強大的營銷能力一直是開山的主要競爭優勢之一。不過現在，“（隨著）眾多新產品的紛紛出爐，怎么（把它們）推出去”，卻讓曹克堅這個身經百戰的營銷高手也感到了壓力。“如何把我們的技術優勢轉化為市場優勢，把我們的創新能力轉變成盈利能力”，成了他當前考慮得最多的問題。
分析開山的現狀，曹克堅認為，與跨國巨頭們相比，開山空壓機的技術水平已經躋身國際行列，“尤其是能效水平，全大概沒人能比得過我”；從制造水平來看，“我們在自動控制等方面還有一些差距，但很快就能趕上。”“連蘋果都交給中國人代工了，還有什么是我們做不好的？”而在開山股份（300257）成功登陸創業板后，“上市公司的人才聚集效應也逐步顯現出來。最近有好幾個博士希望加盟開山。”“資金當然就更不成問題了�！薄敲�，開山現在最缺的是什么？
“簡而言之，我們當前面臨的問題，就是如何來運營‘開山’這個品牌，盡快建立起它在客戶心目中的定位�！辈芸藞韵颉吨袊鴻C電工業》坦言。目前在空壓機市場，開山已將同國際廠商的價格差距，從原來的30%～40%拉低到了百分之十幾——這已經很不簡單；不過值得一問的是，同樣甚至是更好的產品和服務，為什么不能賣同等的價格？比較合理的解釋可能是，客戶愿意為某些品牌支付溢價！而在如今這個“國人對國產品牌仍不足夠信任”的市場環境中（在曹克堅看來，很多公司在中國的成功，某種程度上可以說是建立在中國市場不成熟的基礎上的。有的洋品牌，其實就是中國人在做。更遑論那些取個“洋名字”招搖撞騙的假洋品牌！），開山堅持要憑一個“土名字”去跟國際們抗衡，難度可想而知。
不過，既然開山能在技術方面實現超常規跨越，在品牌上為什么不能？盡管也承認“品牌這個東西需要時間的積累，是個慢功夫”，但曹克堅仍希望找出一條“能縮短這一進程”的路子來。
節能旋風
事實上，經過近幾年的市場推廣及口碑相傳，開山已在業界初步樹立起一個印象：開山空壓機的節能效果非常顯著。從實際情況來看，開山的節能型螺桿空壓機與市面上大量的組裝品牌產品相比，平均節能在10%以上；而其低壓螺桿空壓機替代常規螺桿空壓機的節能效果更高達30%～60%。曹克堅透露的一個數字則尤為令人吃驚：據估算，如果當前我國正在使用的螺桿空壓機全部達到開山系列產品的能效水平，將可節約占全國發電總量約1%的電能。“毋庸置疑，的能效水平已成為開山壓縮機最核心的競爭優勢�！倍F在，曹克堅正試圖強化市場對這一優勢的認知，“把‘節能’作為開山空壓機品牌的獨特定位，要讓用戶一提起開山就想到它是最節能的。”
為此，開山在銷售模式上也作出了創新。為了“讓廣大用戶比較直接地認識到什么是真正的節能產品”，開山祭出了一個殺手锏——推行合同能源管理服務模式�！昂唵蝸碇v，就是在推廣我們節能產品的初期，用戶可能對我們的宣傳將信將疑，也可能不愿意額外增加采購成本，那么好，我不用你出一分錢，只要你告訴我你現在在用的螺桿空壓機每個月的用電量是多少，我免費為你更換一臺開山的節能螺桿空壓機，然后用每個月節省下來的電費作為購機和服務費用，直至付清�！辈芸藞愿嬖V《中國機電工業》，開山之所以決定這么做，主要基于以下四點考慮：一是螺桿空壓機是一種耗電量巨大的設備，一臺空壓機運行三個月左右的電費支出就相當于購機成本；二是開山對自身產品的節能優勢非常有信心；三是國內在用的螺桿空壓機中還存在大量能效水平較低的產品；四是這一做法符合國家節能減排的基本國策，順應了時代潮流。
這樣“硬碰硬”的打法來不得半點取巧，正是曹克堅一貫的風格。它在很大程度上拓平了節能推廣中的非市場因素障礙,實現了參與各方及社會的共贏。不過，其中還存在一個關鍵問題，就是靠每月收取電費差額的辦法來回籠資金，畢竟有一個周期，這期間的資金占用由誰來承擔？初期規模小的時候可能還好說，隨著規模的擴大，這恐怕不是一家企業能夠承受得了的。對此，曹克堅表示，開山已經在與相關金融機構協商，“將由它們來提供金融支撐，共同推廣這一模式。”目前，開山已成功取得了一些點的突破——在最新的一個案例中，四川一家制瓶企業的老板賣掉了原來的螺桿空壓機，換成了開山的低壓節能機，然后用節省下來的電費按月支付購機款，不僅“免費”更新了設備，提高了生產效率，每個月還確確實實少交了兩萬多元電費，“反響很好”——曹克堅決定再加一把火，使之形成燎原之勢！
而對于螺桿空壓機之外開山的其他新產品，“節能”也是其最顯著的特點之一。比如開山的冷媒螺桿壓縮機，比國內主流產品的能效要高13%左右，甚至比國際品牌的能效還高。這些新產品怎么做？曹克堅坦言：“跟螺桿空壓機（商業模式）相近的東西，像離心空壓機、真空泵、鼓風機等，問題都不會太大，我們原有的模式就能做好；真正具有挑戰性的是螺桿膨脹機、冷媒壓縮機這樣的產品，我們相當于是進入了全新的領域�！�
尤其是制冷這一塊，現在開山的做法還是“把壓縮機賣給人家，由人家去做系統。去年剛剛起步，大約銷售了500臺左右。”據不完全統計，目前國內至少已有2000多家公司在做制冷系統，其中絕大部分都不具備核心技術能力，與國外品牌相比主要靠價格取勝。在這樣的行業形勢下，手握顛覆性核心技術的開山要不要“前向一體化”去做系統？如果做的話，以怎樣的模式介入，勝算幾何？成了眼下令曹克堅頗為躊躇的問題�！斑@個產業有多大呢？開利一年大概能做一百億美元，英格索蘭特靈也是一百億美元——這是一個比開山現在在做的產業大得多的領域�！辈芊Q，“這也正是‘誘惑’我們的地方！”
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