開山集團(tuán)與您風(fēng)雨路上一路同行 http://www.shzetian.com |
| 尊敬的曹克堅(jiān)董事長，各位來賓，各位同仁： 您們好！ 在這樣一個(gè)特殊的時(shí)刻，我感慨萬千，是開山這個(gè)大品牌、大市場、大發(fā)展的推力，是開山這股突飛猛進(jìn)的東風(fēng)，把我們這樣一個(gè)小公司，快速推向了一個(gè)相對(duì)高的高度。心中真的有說不盡的感激，首先我要感謝開山集團(tuán)對(duì)我們公司的認(rèn)可，風(fēng)雨路上，開山與我們一路同行；其次我要感謝開山集團(tuán)搭建了這么好的一個(gè)平臺(tái)，給了我們公司一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。在開山集團(tuán)和全體同仁的支持下，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上做了一點(diǎn)點(diǎn)的事情，而且取得的成績也不算太好，在在座的這么多老大哥面前我們也算不上什么，但開山給了我們?nèi)绱酥叩臉s譽(yù)，我們覺得這個(gè)分量是沉甸甸的，我們覺得今天拿的這個(gè)榮譽(yù)是對(duì)我們過去工作的肯定，明天我們還要繼續(xù)努力。在此，我們真誠地希望能得到大家?guī)椭o我們以鼓勵(lì)，給我們以支持！我們也非常真誠地希望和在座的兄弟姐妹們結(jié)伴相行，為開山的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力。 回顧與開山集團(tuán)風(fēng)雨兼程的這幾年，我們親眼目睹了開山從掌握核心技術(shù)到擁有核心技術(shù)的鳳凰涅槃；我們親眼見證了開山從小到大，從弱到強(qiáng)，從低端到的發(fā)展歷程；我們親身體驗(yàn)了螺桿式空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品從8公斤常壓到3公斤低壓及40公斤高壓，從一級(jí)壓縮到二級(jí)壓縮以及螺桿真空泵、離心機(jī)，從空氣壓縮機(jī)到工藝壓縮機(jī)及冷媒制冷壓縮機(jī)等大批新產(chǎn)品，產(chǎn)品線不斷延伸，譜系不斷拓寬，品牌形象不斷完善，可以說，開山壓縮機(jī)公司的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提升，已使開山具備了國內(nèi)品牌的實(shí)力，以及挑戰(zhàn)國際品牌的能力。與開山一起成長的日日夜夜，我個(gè)人的心理也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，原先我們銷售的是常規(guī)機(jī)型，跟隨著開山發(fā)展的步伐，我們也開始調(diào)整我們的銷售方向，轉(zhuǎn)型到節(jié)能機(jī)型上，把推廣新產(chǎn)品作為我公司經(jīng)銷的要?jiǎng)?wù)去落實(shí)，認(rèn)識(shí)到：只有推銷附合國家節(jié)能減排大政方針的產(chǎn)品才有前途、才能與開山和客戶一起成長，也才能有更好的贏利機(jī)會(huì)。我們公司經(jīng)常主動(dòng)了解集團(tuán)公司新產(chǎn)品研發(fā)的信?ⅲρ靶虜芳際跆匭緣撓泄刈柿希ü髦址絞劍罅π虜返撓攀撲凇?/FONT> 在大力推廣節(jié)能減排的今天，開山集團(tuán)公司推出大批達(dá)到國家一級(jí)能效的螺桿空壓機(jī)，如何讓這些適應(yīng)時(shí)代需求的產(chǎn)品走向市場成了我們主攻的方向，我個(gè)人總結(jié)推廣過程的心得體會(huì)有： 1、尋找 有行業(yè)范例的、信用良好的客戶，同一線競爭對(duì)手做比較測試, 嘗試用合同能源管理的方法打動(dòng)客戶，先做“點(diǎn)”的銷售; 2、組建一支營銷團(tuán)隊(duì), 摒棄夫妻店的模式，爭取做到“面”的推廣。 個(gè)人覺得推廣節(jié)能一定需要一支高素質(zhì)的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的對(duì)手是一些跨國公司系統(tǒng)培養(yǎng)出來的營銷團(tuán)隊(duì)。 3、為客戶提供節(jié)能可靠的產(chǎn)品及服務(wù)也即為客戶創(chuàng)造價(jià)值，在此過程中也為我們自已贏得合理利潤，也體現(xiàn)了我們經(jīng)銷商的價(jià)值，壯大我們的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)曹克堅(jiān)董事長提出的“用節(jié)能機(jī)打價(jià)值戰(zhàn)，用標(biāo)準(zhǔn)機(jī)去打價(jià)格戰(zhàn)” 的戰(zhàn)略思想。（我們公司今年與去年同期相比：螺桿機(jī)臺(tái)數(shù)增長25%，但銷售額增長了75%，今年節(jié)能臺(tái)數(shù)占總臺(tái)數(shù)的31.5%，但金額占總金額的55%，我認(rèn)為這就是“用節(jié)能機(jī)打價(jià)值戰(zhàn)，用標(biāo)準(zhǔn)機(jī)去打價(jià)格戰(zhàn)” 的戰(zhàn)略所給我?guī)淼那袑?shí)利益。） 下面談一個(gè)我們?cè)谕茝V低壓及節(jié)能螺桿機(jī)的過程中的案例金華某紡織加彈企業(yè)，客戶壓縮空氣主要用途：前紡，加彈機(jī)客戶在07年剛投產(chǎn)時(shí)使用老公司拆來的20立方、10立方阿特拉斯的機(jī)器各一臺(tái)及三臺(tái)20立方柳富達(dá)的機(jī)器。到08年初加彈機(jī)增到12臺(tái)，前紡二條，用氣量增大后客戶需增購空壓機(jī)，通過我公司不懈努力成功銷售開山牌LGS-42/7（配套電機(jī)250kw）一臺(tái)，LGHS-21/7（配套電機(jī)110kw），二臺(tái)LGHSBP-21/7(配套電機(jī)110kw)一臺(tái)，由于當(dāng)時(shí)開山所采用的主機(jī)是韓國裕鎮(zhèn)和德國艾錚機(jī)頭，新機(jī)投入使用后噪音大，排氣溫度高（97-105度之間），且電流高（LGHS-21/7在排氣壓力5公斤時(shí)就有246A),憑心而論我們當(dāng)時(shí)機(jī)器品質(zhì)和這些品牌相比存在一些距離的，當(dāng)客戶考慮增購20立方的兩臺(tái)機(jī)器時(shí)我們的LG沒在他們的考慮之內(nèi)，客戶再次選用柳富達(dá)20立方機(jī)器，但天無絕人之路，09年的五月份開山顆“******”KHE研發(fā)成功，經(jīng)我們反復(fù)和客戶介紹，憑借客戶對(duì)我們服務(wù)質(zhì)量的信任，把開山的臺(tái)節(jié)能機(jī)KHE110-8送迸了該客戶的空壓站，在實(shí)際運(yùn)行中KHE各項(xiàng)性能都?玫攪思ぃ突Ч勰畹玫攪巳嫻母墓郟貿(mào)黿崧跭HE比柳富達(dá)好的結(jié)論。年初客戶再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，準(zhǔn)備再上兩條前紡線增4臺(tái)回彈機(jī)（加彈機(jī)重網(wǎng)用氣壓力只需3公斤左右），我們力推開山的3公斤低壓機(jī)，當(dāng)時(shí)有壽力、英格索蘭、斯可絡(luò)、復(fù)盛等近十家空壓機(jī)廠參與, 此時(shí)，我們推出的合同能源管理方案讓客戶徹底放了心，在眾多廠家參與的激烈竟?fàn)幭?在9月份成功簽下五臺(tái)KHE132-3A的機(jī)器，并在11月初順利發(fā)貨安裝完畢（為穩(wěn)定壓力我們建議客戶其中一臺(tái)加裝變頻），調(diào)試成功,投入運(yùn)行。 現(xiàn)客戶實(shí)際用氣設(shè)備前紡二條線（新上的兩條線還沒有投入生產(chǎn)），加彈機(jī)15臺(tái)（新上的4臺(tái)加彈機(jī)還有一臺(tái)在組裝中），客戶共有空壓機(jī)組KHE110-8一臺(tái)，KHE132-3五臺(tái)，20立方柳富達(dá)五臺(tái)，按額定壓力的不同，分二個(gè)空壓機(jī)房集中供氣。在khe132-3沒有上之前用氣設(shè)備加彈機(jī)12臺(tái)+二條前紡，所開額定壓力為8公斤的空壓機(jī)共910KW（三臺(tái)20立柳富達(dá)，一臺(tái)KHE110-8,一臺(tái)LGS-42/7，一臺(tái)LGHS-21/7，一臺(tái)LGHSBP—21/7）。但現(xiàn)在多開了三臺(tái)加彈機(jī)總共15臺(tái)+二條前紡，所開的空壓機(jī)臺(tái)數(shù)為：4臺(tái)KHE132-3（其中一臺(tái)當(dāng)備用機(jī)沒有開），四臺(tái)里面有一臺(tái)KHE132-3加裝變頻，頻率控制在30HZ，面板顯示的排氣壓力為2.8-3.1公斤之間，單臺(tái)滿開電流257A，二臺(tái)20立方柳富達(dá)壓力穩(wěn)定在7公斤（用于前紡）。總共功率約為700KW，在滿足客戶擴(kuò)大生產(chǎn)，增加三臺(tái)加彈機(jī)的前提下省電210KW，考慮到原運(yùn)行壓力低于額定壓力, 實(shí)際客戶反應(yīng)節(jié)電150KW/H。客戶相當(dāng)滿意。 我們接觸的這些客戶都有以下幾個(gè)共同特點(diǎn)：1，空壓機(jī)是工廠的主要設(shè)備之一，空壓機(jī)的電費(fèi)是工廠總成本的主要成分；2，原先使用過包括一線到三線的多個(gè)品牌空壓機(jī)，對(duì)空壓機(jī)非常內(nèi)行，己成為“專家”了，他們認(rèn)準(zhǔn)的條件都是空壓機(jī)硬指標(biāo)；3，都是民營企業(yè)，都是老板自己親自采購，沒有“公關(guān)”的成分。總之開山空壓機(jī)能贏憑的是真本領(lǐng)。 曾經(jīng)我們也有過疑慮，有過彷徨，但一路走來的這么多年，事實(shí)證明：開山的確是好品牌。務(wù)實(shí)干練的行事風(fēng)格造就了開山獨(dú)有的企業(yè)精神及超強(qiáng)的凝聚力；勇于挑戰(zhàn)，敢于競爭，給開山帶來永無止境的動(dòng)力；“先客戶之憂而憂，后客戶之樂而樂”，重質(zhì)量，守交期，從售前到售后，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，都以客戶的出發(fā)點(diǎn)?鰨鑰突У睦嫖鰨突峁┫感摹⒅艿降姆瘢允迪止?fàn)N哪勘輟Ｎ頤薔講氛嫻木醯煤蓯嫘摹?/FONT> 今年，我們公司在銷售低壓螺桿機(jī)、真空泵及KAITEC螺桿機(jī)等產(chǎn)品上取得了不錯(cuò)的業(yè)績。我們可以自豪地說：選擇開山?jīng)]錯(cuò)！我個(gè)人非常愿意在會(huì)后時(shí)間和大家一起交流這方面的心得體會(huì)，真誠愿意和大家相互切磋，相互學(xué)習(xí). 最后我要再次感謝曹董事長！感謝湯博士！感謝開山整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)！謝謝大家！ |
| 相關(guān)關(guān)鍵詞: 經(jīng)濟(jì)作物色選機(jī) | 7655鑿巖機(jī) | 靜音氣泵上海岱洛 | 注塑機(jī)故障 | 康可爾壓縮機(jī) | 購買高壓壓縮機(jī) | 咖啡色選機(jī) | 鑿巖釬具 | 氣泵葡萄酒開瓶器 | 鋁屑?jí)簤K機(jī)用空壓機(jī) | 東芝注塑機(jī) | 比澤爾壓縮機(jī) | 巢湖壓縮機(jī) | 化工壓縮機(jī) | 礦石色選機(jī) | 鉬精粉干燥機(jī) | 干燥設(shè)備氣泵 | 母排壓花機(jī)用空氣壓縮機(jī) | 注塑機(jī)加工 | 神鋼壓縮機(jī) | 谷輪壓縮機(jī)樣本 | 葵花仁色選機(jī) | 特種物料干燥機(jī) | 青海空壓機(jī)-青海空氣壓縮機(jī) | |
| 上一條新聞: 開展合同能源管理服務(wù) 定位開山節(jié)能專家 |
| 下一條新聞: 2012年開山通用機(jī)械研究院成立 |
|
2011年開山集團(tuán)積極籌措上市，8月19日正式上市，與內(nèi)資空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)相比較，浙江開山處于優(yōu)勢的市場競爭地位。浙江開山通過螺桿主機(jī)自制提高了產(chǎn)品質(zhì)量并降低采購成本，大幅提升浙江開山銷售能力。 注：本站新聞源自網(wǎng)絡(luò) 開山集團(tuán)新聞以官方網(wǎng)站www.kaishan.com.cn為準(zhǔn)。開山空壓機(jī)新聞資訊內(nèi)容如有涉及到您的權(quán)益請(qǐng)告知我們，我們將來及時(shí)修正！/ |