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開山股份市場拓展計劃 http://www.shzetian.com

市場拓展計劃     未來兩年內，公司的市場拓展計劃包括：     （1）鞏固公司現有的銷售網絡     公司的螺桿式空氣壓縮機和活塞式空氣壓縮機產品主要采取經銷商的模式，為滿足持續增長的市場需求并實現銷售目標，公司將繼續鞏固目前的經銷商網絡，加強與目前約800家經銷商合作，鞏固和發展現有的銷售網絡，協助經銷商開拓終端市場，協助加強經銷商市場覆蓋的廣度和深度；根據市場發展和公司產品結構變化適當調整銷售策略，實現公司與經銷商利益的好結合，持續推動公司產品銷售；通過經銷商與終端客戶的交流，挖掘客戶的潛在需求，為新產品的銷售拓寬市場空間。     （2）逐步建立產品的銷售網絡     為適合公司逐漸推出的冷媒螺桿式空壓機、螺桿膨脹機等產品，公司也將嘗試建立其他模式的銷售網絡，保障產品的順利銷售。     公司生產的冷媒螺桿式壓縮機主要向大中型中央空調生產企業銷售，將主要采取直銷的銷售模式，通過聘請專業銷售團隊結合公司現有銷售隊伍，直接向大中型中央空調銷售企業供應冷媒螺桿式壓縮機；公司生產的螺桿膨脹機產品的主要客戶將集中于大型國有的高能耗企業，目前市場還在培育和發展中，為開拓這部分市場空間，公司將主要采用高管帶隊直接銷售的模式，盡快在市場內完成具有典型意義的銷售案例后，公司的銷售團隊在逐步跟進，開拓新市場格局。     （3）銷售網絡的全國性、國際化布局     公司計劃在三年內完成銷售網絡的全國性布局，并開始為公司的海外業務構建國際化銷售網絡。     2011年，公司計劃在京津地區設立子公司，在華北、東北市場實現銷售當地制造。在公司完成對西南、西北、華北、東北的生產銷售布局后，公司將形成覆蓋全國主要工業企業集中區域的"以點帶面"的布局。除通過在主要工業生產區域建立子公司外，公司還逐步加強"全國性、多品類、專門化"的銷售團隊建設，通過引入行業關鍵性銷售人才、擴充自有銷售人員和提升目前銷售人員水平等方式，為公司全國性、全品類銷售提供人員支持。     在加強全國性布局的基礎上?�公藘艄为海宛}諧】�拓纂h蘇鉸宰急浮Ｄ殼埃�公司已灾O愀凵枇⒆庸�饲G�作为公烁偅外业务碘c教ǎ�公司已哉啍r�设立子公饲G�主要负曾d泵賴厙�的产骑埄应和销枢P�迈除r�司国捡偗布局的关键一步。为翣qㄖ�公司国捡偗销售网戮i牟季鄭�公司已经引入开始引扰F餳�销售人才，为打造国捡偗营销团秵严枦]�础�?BR> http://www.shzetian.com     開山空壓機銷售服務公司