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開山集團(tuán)經(jīng)銷商大會上的講話有感 http://www.shzetian.com

開山集團(tuán)迎來了期待已久的經(jīng)銷商大會。經(jīng)過一段時間的精心準(zhǔn)備，大會如期成功舉行。作為銷售部的銷售業(yè)務(wù)員有幸來到大會旁聽，而感到十分榮幸，并且期待在這次經(jīng)銷商云集的大會能夠?qū)W到很多的東西，而事實(shí)上我在聽了整個會議的過程中受益匪淺，并頗有感觸。根據(jù)曹董事長的致辭，歸納其一、二，并請同仁指教，紕漏指正。 此次會議是針對經(jīng)銷商在推銷開山產(chǎn)品的過程說出現(xiàn)的問題給予一一解答，并且將作為開山產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商所應(yīng)該具備的專業(yè)知識進(jìn)行培訓(xùn)。 當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場風(fēng)云變換，是任何人都無法準(zhǔn)確把握，而作為民族企業(yè)的開山集團(tuán)要想在競爭對手較多的空壓機(jī)行業(yè)的立足點(diǎn)則變得由關(guān)重要。市場經(jīng)濟(jì)所賦予的經(jīng)濟(jì)模式是自由的開放的，在經(jīng)濟(jì)全球化的時代背景下，跨國公司等優(yōu)勢企業(yè)的競爭力不容小視，并且成為我公司在國內(nèi)競爭市場份額的強(qiáng)大對手。那么如何在做到自身發(fā)展迅猛的同時，并能創(chuàng)造民族企業(yè)的奇跡，為民族企業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，開山人時時刻刻地考慮著這個問題。根據(jù)曹董事長的致辭，歸納出了一下幾點(diǎn)： ，強(qiáng)調(diào)競爭力的本質(zhì)。市場競爭是公司與公司之間的競爭，這是無可厚非的，但是真正走在競爭的實(shí)際上公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與否就決定了公司的競爭力有多大，那么開山立足于自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的品質(zhì)就是必然的選擇，只有產(chǎn)品的長足發(fā)展才是企業(yè)的生存根本。在關(guān)系社會中，或許依靠銷售經(jīng)理的表現(xiàn)以及人際關(guān)系，確實(shí)是讓產(chǎn)品走向大眾的一個因素，但是產(chǎn)品自身的缺陷則是的銷售人員所無法觸及的雷區(qū)。對于產(chǎn)品的自身的不足就是再出色的銷售人員也只能是望塵莫及，甚者將會導(dǎo)致嚴(yán)重的后果，便是失去客戶對公司產(chǎn)品的信心，從而影響公司的信譽(yù)。 第二，從低端走向。隨著十年的努力，開山的雙螺桿空壓機(jī)已經(jīng)成為了一個技術(shù)成熟，售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。并且在今后的時間里，繼續(xù)不斷地提高走向所有系列化的道路，這是值得我們開山人欣喜的事情。隨著技術(shù)的改進(jìn)，以及市場的需求的不斷變化，開山的產(chǎn)品有這強(qiáng)大的競爭力，并且為實(shí)現(xiàn)行業(yè)的領(lǐng)頭的目標(biāo)而努力。我集團(tuán)早已形成多配置、全系列的產(chǎn)品系列，為客戶打造完美的產(chǎn)品需求。在這種種的成就中離不開一個開山始終不渝的理念，那就是向產(chǎn)品邁進(jìn)。由于國內(nèi)首臺雙級壓縮18/17的成功研制并投產(chǎn)，打破了阿特拉斯和英格索蘭的產(chǎn)品在該領(lǐng)域的技術(shù)壟斷，那么在開山的市場競爭力又一次隨之增加，并且為進(jìn)一步打開國內(nèi)市場而增加了籌碼和強(qiáng)大的競爭力。這都是產(chǎn)品走向的集中表現(xiàn)，這也是極具時代特征的理念，知識經(jīng)濟(jì)時代，就必須用專業(yè)知識去搶占市場份額，并一舉成為市場領(lǐng)軍的重要手段。 值得一提的是，開山集團(tuán)有這份雄心去成為行業(yè)領(lǐng)域的先頭，在我公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不斷的更新的同時，我們更希望能將開山的產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)成為的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。我們也正在為這一理想而奮斗，并且將成為開山人的精神支柱。如果開山的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)能夠成為的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，那么就以為著在全國范圍內(nèi)的技術(shù)壟斷，這又將是開山成為全國領(lǐng)軍的一大特點(diǎn)，并且也是成為市場龍頭的根本。我也十分期待這一天的到來。 第三，強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品的質(zhì)量、與否確實(shí)是公司成敗的關(guān)鍵。但是由于公司的銷售網(wǎng)絡(luò)是由經(jīng)銷商構(gòu)成，那么經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)，必然成為提高公司產(chǎn)品形象的關(guān)鍵。作為銷售人員的我，當(dāng)然有無可推卸的責(zé)任去為經(jīng)銷商做好各項服務(wù)。但是走在市場競爭前線的畢竟是經(jīng)銷商的經(jīng)銷隊伍，所以經(jīng)銷商的素質(zhì)成為了開山銷售的重點(diǎn)。這也是本次經(jīng)銷商會議的初衷，培訓(xùn)經(jīng)銷商就是為了開山做好自我形象，并且進(jìn)一步打開市場的又一大商業(yè)戰(zhàn)略。故而邀請全國各地的經(jīng)銷商來我公司學(xué)習(xí)是十分具有戰(zhàn)略意義的事情，我也希望我們的經(jīng)銷商們能夠在這次經(jīng)銷商大會上在溝通感情的同時，并能領(lǐng)會我集團(tuán)的真實(shí)意圖，從而學(xué)到更多有關(guān)螺桿機(jī)的眾多專業(yè)知識，滿載而歸。 第四，自身發(fā)展的探尋。作為我公司的銷售員，我時刻思考著這么一個問題，那就是我應(yīng)該怎樣將銷售工作做好，當(dāng)然這是件十分系統(tǒng)的事情。而在今天的會議上曹董事長的致辭，成為這個問題的完美?獯稹Ｆ笠檔姆⒄故羌�系统芯壞工做崿立组旊译E先�甸`強(qiáng)�呻A魑�林立民族企覚n墓丶�，但是企业也眳Q胗Ω檬笨倘タ悸親約旱姆⒄狗較潁�蕿懢^�晤U僑绱舜蟮幕�佑z�晤U潛匭肴險嫻匕鹽鍘Ｋ�以纂E矸⒄溝奶窖笆潛匾�的，也是十贩N卮蟮模�矚g轄�行赖Z鄹�新是企覔v⒄溝母�睆蒋力，也是企冶I⒂誆話苤�地的基础�?/FONT> 最后我想預(yù)祝來我公司學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商們能夠?qū)W到寶貴的經(jīng)銷知識，并且能夠進(jìn)一步發(fā)展開山的形象作出貢獻(xiàn)，在學(xué)到專業(yè)知識的同時提升自我的素養(yǎng)，并且永遠(yuǎn)能夠成開山的合作者，讓我們一起攜手去迎接開山美好的未來。