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發(fā)揮節(jié)能優(yōu)勢(shì)  創(chuàng)新銷售模式
開山推行合同能源管理服務(wù)方式促銷節(jié)能產(chǎn)品
     日前，浙江開山空壓機(jī)股份有限公司發(fā)出《關(guān)于實(shí)行合同能源管理模式銷售節(jié)能螺桿空氣壓縮機(jī)的通知》，這是開山壓縮機(jī)公司創(chuàng)新銷售模式，進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)品節(jié)能優(yōu)勢(shì)，做好銷售工作的重要舉措。
     所謂合同能源管理（EPC）就是節(jié)能服務(wù)公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能目標(biāo)，節(jié)能服務(wù)公司為實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)向用能單位提供必要的設(shè)備和服務(wù)，用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務(wù)公司的投入及其合理利潤(rùn)的節(jié)能服務(wù)機(jī)制。開山推行合同能源管理就是用開山的節(jié)能螺桿式空壓機(jī)替代用戶（即用能單位）在用的高能耗螺桿空壓機(jī)，用戶將每個(gè)月節(jié)約下來的電費(fèi)支付給開山的經(jīng)銷單位（即節(jié)能服務(wù)公司）。
     推行合同能源管理要求開山的經(jīng)銷單位實(shí)現(xiàn)從開山產(chǎn)品經(jīng)銷商向節(jié)能方案提供者的轉(zhuǎn)型，完成從銷售公司向節(jié)能服務(wù)公司的升級(jí)。
     在具體操作過程中，關(guān)鍵是要確認(rèn)用戶在用螺桿空壓機(jī)的月耗電量以及采用開山節(jié)能螺桿空壓機(jī)替代后的月耗電量，兩者之差即為用戶每月支付給經(jīng)銷單位的購(gòu)機(jī)費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用。
     關(guān)于推行合同能源管理促銷開山節(jié)能螺桿空壓機(jī)的可行性和必要性，開山壓縮機(jī)公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人指出，基于以下四個(gè)方面的原因，推行合同能源管理不僅可行而且十分必要：一是螺桿空氣壓縮機(jī)是一類耗用電力數(shù)量巨大的設(shè)備，一臺(tái)空壓機(jī)運(yùn)行三個(gè)月左右的電費(fèi)支出即相當(dāng)于購(gòu)機(jī)成本；二是開山的節(jié)能螺桿空壓機(jī)節(jié)能優(yōu)勢(shì)十分明顯，與沒有技術(shù)能力的組裝工廠產(chǎn)品相比較節(jié)能在10%以上，低壓螺桿空壓機(jī)替代常規(guī)螺桿空壓機(jī)節(jié)能效果更高達(dá)30-60%；三是國(guó)內(nèi)在用螺桿空壓機(jī)還存在大量使用陳舊落后工藝生產(chǎn)的高耗能產(chǎn)品、用小機(jī)頭拉轉(zhuǎn)速造成偏離設(shè)計(jì)的高耗能產(chǎn)品以及使用一段時(shí)間后螺桿主機(jī)逐漸失效能耗驟增的高耗能產(chǎn)品，這些都需要用節(jié)能產(chǎn)品完成替代；四是在節(jié)能減排成為基本國(guó)策的大背景下，采用合同能源管理對(duì)高耗能設(shè)備進(jìn)行節(jié)能改造即將成為一種潮流，廣大開山經(jīng)銷單位順應(yīng)這一潮流轉(zhuǎn)型升級(jí)成為節(jié)能服務(wù)提供者可以占得市場(chǎng)先機(jī)。一步，步步主動(dòng)。
     據(jù)了解，開山空壓機(jī)近期還將推出7～12.5公斤壓力兩級(jí)壓縮螺桿式空壓機(jī)，90KW的二級(jí)壓縮螺桿空壓機(jī)完全可以替代組裝品牌的110KW螺桿式空壓機(jī)，能效提高約20%。開山將不斷提供推行合同能源管理服務(wù)的有力保障。

http://www.shzetian.com     開山空壓機(jī)銷售服務(wù)公司