經(jīng)典的4P、4C、4R營銷戰(zhàn)略理論與空氣壓縮機 http://www.shzetian.com |
| 經(jīng)典的4P、4C、4R營銷戰(zhàn)略理論與空氣壓縮機 20世紀(jì)的60年代，美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出了的4P營銷策略組合概念，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。他認(rèn)為一次成功的市場營銷活動，就意味著是以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、合理的價格、良好的渠道和相應(yīng)的促銷手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。 產(chǎn)品（Product）方面，空壓機作為工業(yè)產(chǎn)品，看重的是它的性能、品質(zhì)，而外觀是次要的，包括顏色、光澤等感官形象；價格（Price）方面，空壓機在保證性能的情況下，要注重成本，較高的性價比是空氣壓縮機產(chǎn)品暢銷的保證；渠道（Place）方面，生產(chǎn)空氣壓縮機的廠家在中國屈指可數(shù)，占中國市場80％左右市場份額的廠家也不超不過20家。所以在渠道方面是很簡單的空壓機生產(chǎn)廠家與企業(yè)直接的買賣關(guān)系；促銷（Promotion）方面，要更集中在售前服務(wù)，包括技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流、客戶訪問溝通等專業(yè)性的、服務(wù)性的促進(jìn)作用行為。 4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的。它以消費者需求為導(dǎo)向，重新構(gòu)建了市場營銷組合的四個要素：即消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Conven-ience）和溝通（Communication）。強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意度放在位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。與產(chǎn)品導(dǎo)向的4P理論相比，4C理論有了很大的進(jìn)步和發(fā)展，它重視顧客導(dǎo)向，以追求顧客滿意為目標(biāo)，這實際上是當(dāng)今消費者在營銷中過程中越來越居主動地位的必然要求。 艾略特•艾登博格在21世紀(jì)初提出4R營銷理論。4R理論以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客對產(chǎn)品的忠誠。它闡 述了四個全新的營銷組合要素：關(guān)聯(lián)（Relativity）、反應(yīng)（Reaction）、關(guān)系（Relation）和回報（Retribution）)。4R理論強調(diào)企業(yè)與顧客在市場變化的動態(tài)中應(yīng)建立長久互動的關(guān)系，以防?構(gòu)絲土魘В貿(mào)て詼榷ǖ氖諧。黃浯危娑匝桿儔浠墓絲托棖螅笠滌ρЩ崆閭絲偷囊餳笆毖罷搖⒎⑾趾屯誥蜆絲偷目釋氬宦苯⒖燜俜從埔雜Χ允諧”浠筆弊齔隹燜俜從Γ黃笠滌牘絲橢溆⒊て詼榷ǖ吶笥壓叵擔(dān)郵迪窒圩湮迪侄怨絲偷腦鶉斡氤信擔(dān)⒔諧』乇ǖ弊髕笠到徊椒⒄購?fù)保崇姈V諧〗⒐叵檔畝τ朐慈?R營銷理論的特點是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框架。其著眼于企業(yè)與顧客互動與雙贏，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且主動地創(chuàng)造需求，通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨特的關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成自身的競爭優(yōu)勢。 |
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2011年開山集團積極籌措上市，8月19日正式上市，與內(nèi)資空壓機生產(chǎn)企業(yè)相比較，浙江開山處于優(yōu)勢的市場競爭地位。浙江開山通過螺桿主機自制提高了產(chǎn)品質(zhì)量并降低采購成本，大幅提升浙江開山銷售能力。 注：本站新聞源自網(wǎng)絡(luò) 開山集團新聞以官方網(wǎng)站www.kaishan.com.cn為準(zhǔn)。開山空壓機新聞資訊內(nèi)容如有涉及到您的權(quán)益請告知我們，我們將來及時修正！/ |