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事實勝于雄辯

      --------開山節能螺桿式空壓機用品質贏得客戶

能源緊張是全球化的問題，近年來我國對各類設備節能減排的技術要求也越來越嚴格，在這種大環境下，一些理智的企業開始把目光投向了節能減排的高新技術產品。空氣壓縮機作為一種通用設備，是否能夠限度的節能降耗更是受到了廣泛的關注，寧波一家用戶就嘗到了選購節能型空壓機的甜頭。

4月25日的上午，一個客戶把電話打到了寧波江東炫耀機械設備有限公司，電話那頭是寧波某上市公司設備部打來的，他們正準備做節能改造，聽說寧波江東炫耀機械設備有限公司代理銷售的開山牌螺桿式空壓機是通過國家權威部門節能認證的，想確認是否真的能節約百分之二十的能耗。接過電話的業務員小韋理性的回復：“作為業務員我不能亂承諾，需要對貴公司的目前使用狀況了解清楚，做一個合理的規劃，才可以確認相應的節能指標。” 對小韋謹慎負責的態度對方很認可，當即邀請業務員小韋去他公司現場考察面談。

經過幾小時的技術交流及現場了解，小韋對該公司的用氣需求和現場狀況有了直觀的了解，為他們選定了JN55-8的螺桿機，用于替代該公司正在正常使用的XX品牌的75KW的螺桿機。當時有人替小韋擔心，“你不是自找麻煩嘛，你拿功率55千瓦的機器來替代75千瓦的機器不是找死嗎。”小韋笑笑說:“不打無把握之仗，我的機器功率小但是我的排氣量是比較足的，我相信開山從來都不會弄虛作假來欺騙客戶，事實才能證明一切。”

一個禮拜后，該公司訂購的JN55-8的機器到了。小韋和服務人員幫客戶安裝調試完畢，在機器開啟了一段時間后，該公司的負責人驚喜的說：想不到開山的機器聲音是如此的低。小韋告訴他：不僅僅如此，我們還要看電流和流量，也就是國家標準中考核壓縮機是否節能達到重要指標---比功率。此時，第三方的檢測人員到了，所有的人都有些緊張，只有小韋淡定自若。

經過幾個小時的緊張測試，結果出來了：XX品牌的75KW的螺桿機實際排氣量為9.773立方每分鐘，比功率為8.467.  螺桿式空壓機JN55-8的螺桿機實際排氣量為10.41立方每分鐘，比功率為6.85，按此計算開山機器替代原有機型后該公司實際每小時可以節約15.8度電，該公司負責人由此計算了一筆帳：他們現在共有5臺XX品牌的螺桿機。分別是75KW的螺桿機兩臺、132 KW三臺。如果能全部換成開山的節能螺桿機也就意味著每小時能節省電費近100度，按每天20小時計算，一個月也就意味著電費開支減少了60000元。該負責人毫不猶豫的向小韋又下了四臺機器的訂單，型號分別是JN55-8 一臺，JN110-8三臺。但是該公司的負責人提了個要求：先付一半貨款，使用一個月后，如果公司電費能按照預測的數據節省下來，余額馬上付清，自信的小韋再次答應了客戶。

一個月后，電話再次響起來，對方公司主動說貨款已打到我公司的帳上，并且他們又有了新的采購項目，他們聽說了開山公司還生產螺桿真空泵，對開山公司的產品他們很放心，他們的新廠房落成后依舊要向我們公司采購真空泵。

業務員小韋說：開山產品用過硬的節能技術告訴大家---事實勝于一切雄辯。對于我們業務員來說，沒有什么比好產品更能說服客戶了。