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中國(guó)機(jī)械工業(yè)從2003年再創(chuàng)歷史新高,延續(xù)到今日依然持續(xù)走高,隨著中國(guó)工業(yè)發(fā)展,機(jī)械行業(yè)的持續(xù)上漲的勢(shì)頭不會(huì)改變,面對(duì)此情此景,機(jī)械的生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)如何把握先機(jī),在如此巨大的市場(chǎng)中拔得頭籌,取得豐厚的收益呢?又將經(jīng)歷如何的改革迎合市場(chǎng)呢?首先值得肯定的是企業(yè)要前進(jìn)一定要有先進(jìn)的理念,企業(yè)的靈魂時(shí)刻追隨著變化的市場(chǎng),勇于創(chuàng)新新的技術(shù)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也要接受市場(chǎng)新的銷(xiāo)售環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)理念。
21世紀(jì)對(duì)于商業(yè)無(wú)疑是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)和信息爆炸的時(shí)代，了解并在掌握這樣新的理論一定可以給予企業(yè)巨大的幫助，今下，金融危機(jī)引起了全球的經(jīng)濟(jì)下滑，為了節(jié)約成本，企業(yè)不得以走上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這一方向，但是從危機(jī)過(guò)后看來(lái)，他們的不得以會(huì)讓他們感受到超值的回報(bào)，據(jù)艾瑞咨詢(xún)資料顯示，投放在第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用從2003年的0.5%上升到2008年的8%左右，這一數(shù)據(jù)在2012年將預(yù)計(jì)達(dá)到11.5%，趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，企業(yè)可以不再完全依賴(lài)展會(huì)，傳單等去推銷(xiāo)產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)完全可以得到信息，銷(xiāo)售產(chǎn)品，您的企業(yè)做好準(zhǔn)備了么？
，通過(guò)在機(jī)械行業(yè)門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站上發(fā)布自己的產(chǎn)品的方法去營(yíng)銷(xiāo)。
當(dāng)然，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必定需要企業(yè)要就自己的網(wǎng)站，產(chǎn)品在本行業(yè)門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站發(fā)布的時(shí)候一定要選擇正確的類(lèi)別，產(chǎn)品的介紹要言簡(jiǎn)意賅，參數(shù)一定要正確，聯(lián)系方式一定要完整，關(guān)鍵是圖片，圖片要專(zhuān)業(yè)，清晰，好可以留有產(chǎn)品的型號(hào)。當(dāng)然在本行業(yè)的流量高的網(wǎng)站上做廣告效果也是可以的，這樣可以提高產(chǎn)品的曝光率和廣告宣傳作用，或者是在一些商業(yè)聚集的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中去注冊(cè)租用商鋪，如百度有啊，阿里巴巴，慧聰機(jī)械呀等等，這些都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比較主流的網(wǎng)絡(luò)媒介。比如，上海某銷(xiāo)售企業(yè)在百度有啊上面的商鋪（http://youa.baidu.com/shop/256c42143d186adbb892517c），這些只需要一點(diǎn)點(diǎn)的投入，同時(shí)就會(huì)換得來(lái)之不盡的訂單！
第二，通過(guò)搜索引擎取得客戶(hù)的青睞。
無(wú)論是什么行業(yè)，從客戶(hù)的的來(lái)源一直是銷(xiāo)售行業(yè)的根本，機(jī)械生產(chǎn)和銷(xiāo)售行業(yè)依然如此，在傳統(tǒng)中，客戶(hù)有需要產(chǎn)品，必定是從平面廣告和口碑宣傳中得到廠(chǎng)家的信息，這樣的選擇性就相對(duì)狹窄了，信息時(shí)代不光滿(mǎn)足了，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的需要，同時(shí)也給賣(mài)方提供了展示自己的平臺(tái)，如今的網(wǎng)絡(luò)基于搜索引擎，需要什么，可以百度一下，企業(yè)只要把握住客戶(hù)的搜索習(xí)慣，就可以爭(zhēng)取的到主動(dòng)的被客戶(hù)聯(lián)系，目前國(guó)內(nèi)比較流行的搜索引擎有百度、Google、MSN、Yahoo，選擇客戶(hù)群體所熟悉的搜索引擎必將給自己帶來(lái)客源，目前各大搜索引擎都有自己的推廣服務(wù)模式。同時(shí)也可以通過(guò)，對(duì)自己網(wǎng)站的優(yōu)化達(dá)到在搜索引擎的搜索結(jié)果的位置的提高，從而讓客戶(hù)更容易找到你，舉例說(shuō)明，通過(guò)合理與正規(guī)的手段在搜索引擎的規(guī)則下到達(dá)預(yù)期的效果，空壓機(jī)這個(gè)詞（http://www.shzetian.com）在百度谷歌的排名都比較靠前，以此機(jī)械來(lái)類(lèi)比機(jī)械行業(yè)，希望可以給相關(guān)行業(yè)一些好的思路。
第三，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳，讓您于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
傳統(tǒng)中的企業(yè)的口碑是很重要的，網(wǎng)絡(luò)中一個(gè)公司同樣有自己的口碑，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)開(kāi)方的的信息源，營(yíng)造給自己企業(yè)一個(gè)優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，讓客戶(hù)發(fā)現(xiàn)您的過(guò)人之處，讓客戶(hù)從側(cè)面對(duì)您的企業(yè)產(chǎn)生好感。一個(gè)企業(yè)不可能做到百分之百的客戶(hù)滿(mǎn)意，但是一定要對(duì)網(wǎng)絡(luò)上公然發(fā)布的一些負(fù)面信息，進(jìn)行處理，幫客戶(hù)解決問(wèn)題，從而從本質(zhì)上去掉負(fù)面的信息。口碑不僅僅是通過(guò)沒(méi)有負(fù)面的信息就會(huì)有的，舉例說(shuō)明，28網(wǎng)，一個(gè)純商業(yè)操作起來(lái)的一個(gè)網(wǎng)站，他的市盈率超百萬(wàn)，方法是在網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體結(jié)合的一個(gè)方式，這是口碑中的一種，其成本較高，還有一種就是在相關(guān)行業(yè)和本行業(yè)做大量的廣告，與種不同，他需要一定規(guī)模的投資，因?yàn)闄C(jī)械行業(yè)的回報(bào)率較高，這個(gè)方式也適用于高投入，高回報(bào)的經(jīng)營(yíng)理念。到達(dá)的效果就是讓需要在網(wǎng)絡(luò)上搜索的用戶(hù)都知道您的公司，當(dāng)然這個(gè)和企業(yè)根本的口碑還是有一定區(qū)別的，當(dāng)企業(yè)本身有相對(duì)高的口碑，在加上網(wǎng)絡(luò)上的口碑，這樣一定是最完美的組合，但難度較大，成功了必然會(huì)處在行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置！
以上三種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是大千網(wǎng)絡(luò)中的冰山一角，企業(yè)的創(chuàng)新決定著企業(yè)的未來(lái)，空壓機(jī)只是機(jī)械行業(yè)的一種，從中得到的啟示十分之多，機(jī)械行業(yè)更是千萬(wàn)行業(yè)的一種，只要可以把握住市場(chǎng)的脈搏，您的企業(yè)一定會(huì)在無(wú)盡的商海中尋找到屬于自己的一塊綠島和寶藏！
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